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超人厨卫罗子健:活在当下做好本分 剩下的交给时间

2018/11/15 10:11:33 发布  本站原创     浏览
【导读】无论企业还是经销商的本分就是满足消费者需求,具体来说,企业和经销商又会有所不同,企业除了满足消费者需求,应该还要洞察消费者需求,满足消费者尚未被满足的需求。

超人厨卫罗子健:活在当下做好本分 剩下的交给时间

  近日,走访了一些同行业的企业,大多数老板都唉声叹气,对企业的现状和未来充满焦虑。

  怎么办?大多数老板心里都有一个巨大的问号。

  我倒十分淡然,对鈥溤趺窗焘澋奈侍猓业拇鸢敢彩制降龊帽痉帧

  M老板问:什么是本分?

  我认为无论企业还是经销商的本分就是满足消费者需求,具体来说,企业和经销商又会有所不同,企业除了满足消费者需求,应该还要洞察消费者需求,满足消费者尚未被满足的需求。而优秀的企业是创造需求,像苹果重新定义了手机,创造出鈥溝颜卟⒉恢雷约盒枰裁粹澋牡餮形抻寐郏细L匾苍倒阄氏颜咝枰裁矗崴敌枰涣九艿酶斓穆沓怠8L仄岛推还只虼顺晌丛煨枨蟮某晒Π咐3佬幸狄灿屑稍詈图傻缛人鞯姆⒚髡叱晒Φ卮丛炝诵枨蟮木浒咐

  再具体一点,企业和经销商都要以鈥溝颜呶行拟潯F笠底龊闷放萍壑怠⒉费蟹ⅰ⒅柿勘U希(包括但不限于培训、招商、推广、管理)、售前售中和售后服务等。经销商主动配合企业做好渠道构架、网点开发、终端建设、终端推广等工作。中小企业要把经销商这个杠杆的作用放到最大,在经销商和消费者之间做选择时,应该选择与经销商站在一起,这个根据鈥湹谝恍栽蜮澗龆似笠档恼铰耘涑摹

超人厨卫罗子健:活在当下做好本分 剩下的交给时间

  差之毫厘,谬之千里。

  陈春花老师在最近的一篇文章中说:鈥満芏嗳巳衔チ笠蹈菀谆袢〗裉斓氖谐。蛭窃谀J酱葱律献龅暮芎谩5乙哺蠹乙桓龆Γ绻闶且桓龃持圃炱笠担绻阍谛噬戏浅8撸飧龌嵋彩悄愕摹K裕饩褪且磺卸荚谧莸墓讨校允菸诵模颐怯谢嵩谡饬礁稣铰苑较蛉プ黾壑荡丛欤阂皇切侍嵘;二是模式创新。鈥

  也许是巧合,自去年开始,我们强调的最多的就是效率提升和模式创新。并且做了三个落地工作:1.引入咨询公司做绩效辅导;2.创造了133营销战略模式;3.创造了集成灶三零商业模式(0库存0运费0售后)。

  而且,我们根据超人商学院这个平台不断给经销商、零售商以及渠道各成员赋能,这也是企业的本分之一,下阶段我们将进一步对商学院进行战略性投入,超人工厂生产产品,超人商学院生产人才。

  在商会里,与各行各业的朋友沟通,许多人透露了一个共同的信息:想转行。我一般不予置评,心里却道:拉倒吧,你在你熟悉的行业都做不好,在你不熟悉的的行业更不可能做好。我相信认知水平、主动性和创造性以及能力才是一个人做好一件事的硬道理。正如稻盛和夫先生的鈥溔松匠淌解潱喝松(一个人一生成就的结果)=思维方式*热情*能力。通过思考和转化,我也总结了一下超人企业方程式:企业灵魂=认知力*文化力*产品力。

  哎,想多无益。

  不如怀抱信心直面现实,心平气和地做好本分。正如我们常说的:相信鈥湽掏昝溃峁欢ú换岵畹侥睦锶モ潱芏嗬习逑不短刚铰裕咕?铰曰嵋椋勘甓被幔床还刈⒅葱辛Γ峁铰猿钕Ω模勘瓿晌萦啊N揖醯弥行钠笠涤Ω米ㄗ⒅葱校桓鲆桓鲂∧勘甏锍梢院螅蟮哪勘瓴趴赡苁迪郑簿褪撬倒套龊昧耍胍恼飧鼋峁呕岢氏帧

  我是一个相信过程进化的人,只有让自己变得更加强大,新的机会才会出现,至于新的机会是什么,我也不知道,因为未来是不确定的。但我相信更好的自己才能配得上更好的机会。如果你都不能活过今天,明天早晨金光闪闪的太阳与你又有什么关系呢?

超人厨卫罗子健:活在当下做好本分 剩下的交给时间

  2016年下半年开始,全装修政策在全国范围内遍地开花,根据各地政策看来,到2020年前后,全国大部分热点城市都将实施起全装修交房,有业内专家表示自《意见》发布后,厨卫行业进入了竞争的下半场。品质、品牌、渠道架构能力、整合能力是企业们成功进入鈥溔靶掴澥贝幕

  厨卫行业的下半场,品牌集中度会越来越高,两极分化越来越严重;大家居和综合家电、房产公司、装修公司甚至电子科技企业都将跨界进入厨卫行业;全装修将加剧品牌集中程度;电商进一步蚕食线下市场。怎么办?我认为也不要怕,任正非先生说:鈥溝冉淦鞑⒉灰欢ù碚蕉妨Γ蕉妨醋运嘉潯U饩浠案椅耷畹亩Γ彩俏蚁嘈赔溍魈旎岣免澋男睦硪谰荨

  不是每一个企业都理解厨卫市场的底层逻辑和运行规律的,产品也不是三天两天可以做好的。

  我相信社会永远会朝着好的方向进步,虽然过程中可能有波折;我相信市场空间永远是越来越大,虽然我们经常听到许多消极的论调。

  说句大实话,当下市场并不适合意志薄弱的人。

  管理大师彼得德鲁克说过一句非常经典的话:鈥溒笠档淖谥际谴丛旃丝停怨ど唐笠凳怯辛较钪澳茆斺敹抑挥姓饬较罨局澳埽捍葱潞陀b

  因此,不要人云亦云,跟着瞎起哄,选择相信市场是积极的,相信鈥溝嘈诺牧α库潱阋丫热艘徊健P奈夼责偷淖龊帽痉郑±锼凳锹阆颜咝枨螅罄锼凳谴丛旃丝汀W邢赶胍幌耄痉治颐亲龅郊感?事实是,我们总是想的太多,做的太少,能力又太差!自己没出息却怪鈥湹桠潯J澜缑挥芯仁乐鳎朐诨璋档娜兆永锟吹焦猓ㄒ坏陌旆ㄊ桥θ米约罕涑梢皇狻U馐澜缟先绻娴挠芯仁乐鳎蔷褪俏颐亲约骸

  马云在浙商大会演讲时说;鈥満芏嗳怂灯笠挡缓茫狄挡缓茫堤宀缓茫悄愕氖堤宀缓茫∶撞皇锹玫?零售不好,零售也有很好的。金融不好,金融也有很好的。只要是你没有去拥抱这个变化,你没有改变自己,你在最好的时候没有改变自己。

  也许有人说我没有在最好的时候改变自己,现在改变是不是来不及了。我把一个成语送给你:鈥溚鲅虿估危辈煌礅潯

  现在开始改变,做好本分,活在当下,剩下的交给时间。

  时间是最伟大的大师。

  罗子健    

  2018.11.13于二流堂    

超人厨卫罗子健:活在当下做好本分 剩下的交给时间

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