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百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

2018/12/4 8:51:38 发布  本站原创     浏览
【导读】在家居圈,白手起家的企业家不在少数,而能将小作坊发展成为大家具制造品牌的百强家具掌舵人陈晓太,在国内可谓首屈一指。

  在家居圈,白手起家的企业家不在少数,而能将小作坊发展成为大家具制造品牌的百强家具掌舵人陈晓太,在国内可谓首屈一指。他坚信鈥湶啡缛似封潱贾兆ㄗ⒂谟玫鹿ひ沾蛟斓鹿分剩霉そ车木裰筒环驳牟罚钪罩沼谥Π偾客瓿闪舜又圃炱放葡蛏桃灯放频耐昝揽缭剑泄南颜叽戳烁踊繁5摹⑵分矢叩募揖由睢

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

百强家具总裁陈晓太

  从家具制造的基础工艺学起 陈晓太苦苦钻研推销之道

  说到百强的成立,陈晓太表示,其实父亲才是百强真正的创始人。鈥湼盖自驹诠ノ唬髯セㄊ挛瘛8母锟乓院螅盖紫潞W銎鹆四竟さ幕罴啤b澇孪匾洌90年代初,市场经济需求量巨大,父亲做的家具很快就能卖掉,而且收入颇丰。于是,父亲就在家里做了个小作坊,雇了二三十个工人做家具,几年下来便积累了百万财富。

  毕业后陈晓太想从事销售工作,但父亲却坚持让他从基础的制作家具学起。鈥湼盖孜辛斯ひ崭叱睦鲜Ω担已Я肆侥辍V钡轿也辉擞没担部梢酝暾摹⑹炝返陌鸭揖咦龀隼础b

  然后,陈晓太的父亲才同意他去哈尔滨道里区的透笼街卖家具。看似简单,其实不然。 鈥溒鸪酰掖蟾庞惺柑烀宦舫鋈ヒ患揖摺B壑柿俊⒖钍健⒆龉ぃ易匀喜皇涓魏我患移笠怠?墒前敫龆嘣孪吕淬妒且患揖咭裁宦舫鋈ァb澇趵凑У降某孪姑桓闱逋噶值拟溇棱潱偶鄙匣鹑匆怀锬埂Q劭粗芪忻刻焐癫恢聿痪醯木湍馨鸭揖呗艄饬耍缓孟氤隽艘徽锈溚凳︹!鈥溛颐刻炀团艿奖鹑说募揖吆竺妫阕磐堤此鞘窃趺窗鸭揖呗舫鋈サ摹b澃凑账堑姆椒ǎ炎约翰返挠诺闾崃冻隼矗驼庋孪ソプ芙岢隽俗约旱募揖咄葡馈

  说到这里,陈晓太神情有几分得意,鈥溛彝葡哪芰Φ绞裁闯潭饶?即使不是买主,听了我对家具的介绍之后,也会愿意拿钱来买。这便是一个好的销售人员在销售过程中能达到的最高境界。鈥澗驼庋蟾庞昧艘荒晔奔洌孪愠晌说笔惫跏谐∩舷圩羁斓摹⒓揖呗舻淖詈玫娜恕

  转战北京 百强建造北方最大的德国标准单体车间

  1990年,陈父在北京考察一个月后,给陈晓太拍了封电报:鈥溗俅恚炖淳b澇孪笔辈惶靼祝ɑ爸罅私獾剑湵本┘揖呱夂玫囊谐∠喽怨娣叮笠哺谩b澯谑撬蔷驮诒本┳庥昧艘患倚0旃こВ剂吮本┑募揖叽匆抵贰4哟耸保孪慵绺浩鹆思易迤笠档南壑氐#饺鞯馗阏瓜跃×巳思湫量啵保捕驮炝艘豢庞涝抖疾环洹⒂涝抖家鲎詈玫那看竽谛摹

  当时北京的家具市场确实比哈尔滨更规范,利润空间也更大。但是,也存在局限性:家具没有常规的销售地点,只能通过鈥溦瓜澋姆绞剑湵热缇┗蛘呋⒎磺庞姓估溃估赖恼饧柑欤斜本┦忻穸嫉侥嵌ヂ蚣揖摺5锹敉暾饧柑欤驮倜挥械囟艏揖吡恕b澢诜艿某孪匀徊换岣市挠诖耍本┱够崦ν旰螅慊崤艿酵馐∪ヂ簦轮荨⒊ぶ巍⒍⒑艉秃铺……都去过。

  山西长治是让陈晓太印象深刻的地方,在那里,他度过了人生中最艰苦的岁月。鈥溛以诔ぶ巫饬艘桓鑫幕汲て谙奂揖摺W约汗液岱⑷サ缡犹ㄗ龉愀妫夂懿淮怼b澋樗娑淳薮蟮墓ぷ髁浚痘酢峄酢⒙艏揖摺⑺图揖摺⒆樽凹揖撸佳乖诔孪桓鋈松砩稀K淙皇且桓龆贝蠛海牵溡桓鋈俗≡谝跎奈幕铮肀哂钟写罅康南纸穑挂醋怕莸幕酰睦锶肥狄豢桃裁挥星崴晒 。

  所有的辛苦终将会有回报,1994年北京世纪百强家具有限责任公司正式成立。既无资本又无鈥湵尘扳澋某录移窘枳爬醋远钡钠邮怠⒊闲诺木赖玫搅吮本┫颜咭约暗钡卣慕幽珊椭С帧90年代初,家具市场信息并不发达,为了获取最新的商业信息、了解当下的时尚趋势,陈晓太在区领导的协调帮助下,多次跑到珠江三角洲学习调研。只要发现任何有关家具信息的报纸、杂志、宣传画,他都要买回来研究、推敲,并反复实验,力求生产出时尚大气、坚固耐用的产品,力求百强的产品能够鈥溩龅米钔昝棱潯

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

百强顺义工业园

  从2000年起,百强家具大量购进德国设备逐步替代国产及亚洲出产的设备,从而使百强家具的生产设备配置在国内同行业中达到了绝对的领先水平。2006年,为了满足日益增长的市场需求,百强家具斥巨资在顺义兴建百强工业园,并聘请了德国专家来梳理整个车间的制造流程和管理,顺义工厂的标准化管理已经和德国同步。通过一系列的管理创新、技术改造、营销拓展,百强家具在竞争激烈的家具市场上杀出重围,被称为行业内的鈥溡黄ズ诼礅潯2018年底,百强文安工业4.0智能化新工厂也即将投入运营,届时百强将在北京和河北文安两地拥有54万平米生产基地。

  一个家具企业,从设计到产品定位,从原料选材、采购到生产工艺,从营销策划到销售服务,每一个经营环节,陈晓太都烂熟于胸,可以娓娓道来。而这些,在多年以后,都成为了陈晓太经营和管理一个大中型企业的宝贵财富积淀。公司也从最初的父子作坊、木器工厂,成长为专业生产及经营高档实木与现代板式家具的大型综合性企业。

  持续创新 让百强走上快速发展之路

  近来,同质化问题严重,甚至有愈演愈烈之势。对此,陈晓太表示,鈥溤诟鞔蠹揖勇舫≈写┧笫保颜咄峋醯眯矶嗥放频牟房雌鹄炊即笸∫欤圃嗍丁U馑得骷揖卟吠驶窒笕栽谘有6揖菸伊私猓寡荼涑黾鄹裾健⒖谒降刃幸的诘亩裥跃赫R虼耍偾苛⒅敬葱拢鑫剑岢瓷杓疲岣甙偾考揖叩谋媸抖取S氪送保蚕M幸荡葱碌亩Γ钪胀贫黾揖有幸档姆⒄光潯

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

新德堡系列卧房

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

新德堡系列餐厅

  2008年,百强推出厚重大气的黑森林系列,上市十年来,刷新了国内单系列产品的多项纪录,屡创销售佳绩;2009年,推出鈥溞侣蘼礅澫盗校谑的炯揖呤谐⌒Ч橙唬⒃诠阒菁揖哒股匣竦弥圃旃ひ战鸾;2010年携鈥湽疚葩澫盗胁妨料嗟25届广州国际家具博览会,荣获得组委会鈥湶牧嫌τ媒鸾扁; 2015年推出全屋定制,突破标准化生产的鈥湷L潱孀呦蜮溔荻ㄖ苹澋缆;2016年 为了更好的满足80/90后新消费群体的需求,鈥溞碌卤も澫盗姓椒⒉剂料;2017年,第32届深圳国际家具展上,百强家具与27次获得鈥満斓憬扁澋牡鹿杓剖artin Ballendat合作,推出的北欧现代风格的鈥溌矶∠盗锈潱追⒘料嗑腿倩褡槲嵬萍龃蠼(黑金奖);2018年打造的销售新模式鈥湴偾+生活家鈥澱娇担馐沟冒偾看硬反葱侣跸蛄讼勰J酱葱碌姆⒄怪贰

马丁系列客厅

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

马丁系列餐桌椅

  迄今为止,百强家具已经拥有400余项外观专利,创新能力成为百强发展的首要动力。从早期的鈥満谏肘潯⑩溞侣蘼礅潯⑩溑犯@斥潯⑩溍缆芈解潱郊兄氐惴⒘︹溌矶♀潯⑩溞碌卤も澓外湴偾+生活家鈥潱偾考揖叽釉捶岣坏淖悠放品⒄共呗裕技械骄级ㄎ环⒄拐铰裕衡溌矶♀澫盗忻嫦蛑懈叨耸杖肴巳;鈥溞碌卤も澫盗兄饕嫦蛑髁鞯80/90后消费人群;而鈥湴偾+生活家鈥澋牡蚴峭ü欢仙钔诓煌讶禾宓那痹谛枨螅涮峁┮恢肿靶藓图揖犹逖榈娜律罘绞健N蠢椿够岷俏鞑汀⒖Х鹊炔鸵瘢沾珊痛采嫌闷返燃揖尤碜埃迪钟沧啊⑷碜啊⒓揖叩日耙徽臼椒瘢笾诖慈碌某两焦何锾逖椤

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

百强+生活家餐厅

百强掌舵人陈晓太:向德国品质看齐 向创新型企业推进

百强+生活家门厅柜

  圆鈥湹鹿榻徕澃偾看蛟斓鹿分什凡⒋砼分薅喔龆ゼ陡叨思揖悠放

  熟悉百强家具的人都知道,陈晓太和百强家具有着很深的鈥湹鹿榻徕潱愀嬗镡湴偾考揖撸娴暮艿鹿澅愫芎玫乃得髁苏庖坏悖纬孪缘鹿揖呷绱似樯艿溃旱蹦辏涤幸涣镜鹿淖孕谐担罄创烁盖祝甘旯チ耍饬咀孕谐狄廊槐4嫱旰茫恳桓霾考冀崾的陀!它的优良品质深深触动了我们家几代人。后来,当我和父亲、兄弟开始创业时,父亲就说,百强必须向德国产品品质看齐,所以,至今我们一直在坚持……

  的确,家具的研发始创于德国。他们设计的家具不一定是最艺术化的,却是最实用的。德国人做家具采用规模化生产,可以更好的节约材料。为了打造具有鈥湹鹿分殊澋募揖撸偾垦细褚笫褂貌牧系闹柿浚η竺恳患揖叨技峁棠陀茫氏肘溩詈茫钔昝棱澋淖刺

  为了让产品更环保,百强家具采用的进口板材是甲醛排放等重要指标达到国际F★★★★级的板材;实木产品采用成本高昂的水性环保漆及环保胶,以及后来的德国进口木蜡油……事实证明,时至今日,这些材料多数已经成为国内高档家具最流行的标配,被广为推崇。

  如此坚守品质,还源于陈晓太经历的另一件事情:有一年去德国参加家具博览会的时候,参观了一个家具工厂,看一个德国老木匠做抽屉,他不仅把表面打磨得很光滑,而且还花费很多时间把抽屉的背面也磨得光亮。我很不解,就问他,反正买的人也看不到背面,粗糙些也没关系吧?这个德国木匠很认真地说,我能看得到!

  这件事对陈晓太的触动特别大。回国后,对于所生产的产品,他要求自己的产品在看得到以及看不到的地方都要处理的一模一样,表里如一。注重细节、制作严谨、绝不偷工减料,无论是木材、工艺、五金等,百强人都用精益求精的精神去对待。炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力,把鈥溦娴暮艿鹿澗穹⒒拥昧芾炀≈隆

  值得注意的是,百强家具还是欧洲多个高端家居品牌的独家代理商:德国软体家具领导品牌KOINOR,德国餐厅和客厅家具品牌VENJAKOB,拥有120余年历史的奥地利传统实木家具ANREI,意大利功能家具OZZIO,意大利知名原创自然风尚品牌家具Riva 1920。产品风格各具千秋,满足客户多元化的需求。不管是热爱生活、秉持个性,还是追求自然、尊崇品质,亦或关注细节、兼具理性与感性双重行事风格的人,在这里,总能找到专属于自己STYLE的产品。

  鈥溑Υ蛟熘泄钣判愕募揖悠笠碘潱馐浅孪贾瘴幢涞哪勘辏溛蠢醇揖咂笠捣⒄沟某晒Γ欢ㄊ亲酆洗葱履芰Σ┺暮蟮某晒!鈥澱馐浅孪园偾科笠岛诵木赫Φ淖钪斩ㄒ濉K孀赔湴偾+生活家鈥澫坌履J降拇唇ǎ偾考揖咴诔孪拇煜拢纸胂乱桓鲂抡鞒獭<ぷ虐偾恳宦纷呃吹奈颐牵耆嘈牛偾考揖叩拿魈旎岣茫孪陌偾恐坊嵩阶咴郊崾担阶咴娇砉!

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