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诸侯争霸,定制割据,家居企业开启版图及门店比拼

2019/4/11 14:33:09 发布  本站原创     浏览
【导读】在全国各地,大大小小的定制品牌也令人眼花缭乱,即便业内人士也难以说清楚,到底有多少家定制企业。

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  的确,在全国许多家居卖场,定制品牌几乎成为最鈥溂そ澋钠防啵掖笥锈溚滩⑩澱鋈菁揖拥那魇啤

  在全国各地,大大小小的定制品牌也令人眼花缭乱,即便业内人士也难以说清楚,到底有多少家定制企业。

  定制是对是错?是好是坏?这已不是一个判断题,而是如何选择的问题。在我们的智脑社群鈥溂揖右瞪疃人伎既衡潱赜诙ㄖ频幕疤庖彩贾掌奈攘摇

  泛家装行业知名专家唐人认为,现在定制流行,所以基本上什么都希望扯上定制,似乎不谈定制就不高大上,就不消费升级,就不新中产了。定制是泛家装行业发展中的一种无奈。未来解决定制难题的最佳方法,可能还是标准化运营。

  另一方面,随着成品家居企业感受到市场的压力,也开始追回被定制夺走的部分市场,成品家具鈥湻椿髡解澮舱诖蛳臁

  关于定制行业,有许多需要理清的问题,首先就是弄清当前的市场格局。

  为此,《今日家具》对国内定制领域的主要选手进行了一次盘点、整理,包括9家上市定制企业,以及19家非上市定制企业。

  有必要说明的是,由于统计范围的局限,这里的盘点可能不够全面,尤其是非上市企业的部分,未来有机会希望对此进一步完善。

  差距拉大,梯队阵营已经成型

  在成品家居领域,达到100亿级别的企业就已经称得上鈥溇尥封潱绻思摇⒅セ说燃父鐾凡科笠怠6诙ㄖ萍揖恿煊颍孀牌笠挡欢镶溈赝菱潱芸赡艹晌乱桓龅僖诩镀笠档牧煊颉

  这其中,上市家居企业的表现可谓亮眼,我们盘点了9大上市家居企业的营收状况,并依次进行分类。

  但实际上,在非上市的队伍中,也有许多实力非常雄厚的定制企业。由于无法从公开渠道查询其业绩营收情况,这里根据我们的一些了解和咨询进行大致的介绍。

  在这里,我们将定制家居企业分为五大梯队,根据2017年全年营收,以及2018年前三季度的成果进行大概的预测,并在此基础上进行大概的分类。(其实部分企业例如欧派、索菲亚已经不仅仅是定制企业,而是大家居类型的企业,这里统一归类为定制企业。)

  第一梯队鈥斺斈暧50亿以上

  定制市场虽然很大,年营收50亿以上的企业仍然不多,欧派、索菲亚和尚品宅配在2017年均已经超过50亿,其中欧派97.10亿,索菲亚61.61亿,尚品宅配53.20亿。唯一的悬念可能在于欧派家居在2018年全年能否突破100亿。

  即便如此,在50亿的门槛上,也很难再有奇迹会出现第四家企业。这三家品牌,无疑组成了定制家居行业当之无愧的鈥溔尥封潯

  从2018年前3季度财报来看,欧派极有可能在2018年完成鈥100亿的小目标鈥潯

  根据财报显示,2018年1~9月,欧派家居营业收入达到了81.97亿元,同比增长18.74%;净利润12亿元,同比增长27.07%。

  索菲亚成绩也非常客观。2018年前三季度(1~9月),索菲亚实现营业收入51.06亿元,同比增长20.11%,净利润6.92亿元,同比增长20.16%。

  尚品宅配一直以黑马的姿态出现在定制行业,凭借独特的模式直追前者。2018年前三季度,尚品宅配实现营业收入46.38亿元,同比29.24%,净利润2.93亿元,同比增长42.28%。

  第二梯队鈥斺斈暧30亿至50亿

  值得注意的是,鈥湺朔ㄔ蜮澰诙ㄖ萍揖恿煊蛩淙换共皇呛苊飨缘谋硐殖隼矗凡科笠涤胫行推笠档牟罹嘁丫荚谥鸾ダ蟆M巧鲜衅笠担凡科笠档哪暧湛梢源锏胶笈耪笥10倍以上,而第二梯队出现了少有的鈥溦婵盏卮潯

  在这个部分,不仅没有上市的定制企业,未上市的定制企业中也很难找到。因此,这个区间可能是定制企业能否进入一流阵营的重要中间地带。

  第三梯队鈥斺斈暧10亿至30亿

  从上市企业的公开财务报表来看,2017年的全年营收上,志邦、好莱客、金牌厨柜处于10亿~30亿的区间内。

  其中志邦21.57亿、好莱客18.60亿、金牌14.42亿。这样的顺序,在2018年终报上很有可能依然不会改变。

  此外,部分未上市定制企业的营收也达到了这个规模。

  根据业内人士的估计,创立于1992年的博洛尼,在蔡明的带领下率先将时尚和家居结合,营收在多年前已超过10亿。业内非公开的消息一般认为,博洛尼如今应该处于第三梯队的前排位置。

  深处中部地区的大信定制,在中低端市场领域有着强大的竞争实力。百得胜定制在近几年发展迅速,基础也相对较为扎实。身处重庆的玛格定制也是行业较为显眼的一匹黑马。

  这些企业,根据业内的一般看法和部分非公开信息来源,也处于第三梯队的前排位置,营收在10亿规模以上。

  第四梯队鈥斺斈暧5亿到10亿区间

  在5亿到10亿元的阵营中,我乐家居2017年全年营收9.15亿,皮阿诺8.26亿、顶固集创8.08亿。从2018年的前三季度营收来看,能够冲破10亿再上一个台阶的依然很少,皮阿诺或有可能。

  这三大品牌的顺序可能会有所变化,因为皮阿诺在2018年下半年开始猛然发力,以40.21%的超高增长率,在三季度财报上赶超了我乐家居。

  此外,诗尼曼、科凡、卡诺亚以及联邦定制等品牌,也是该梯队中的重要成员。

  第五梯队鈥斺斈暧5亿以下

  根据《轻工制造|证券研究报告》的统计,目前行业内营收超过1亿的定制家居企业至少在20家,因此营收5亿规模以下的定制企业,数量将是非常多的。

  这个梯队的定制企业,要么具有非常个性化的产品,能够以差异化的方式在市场上立足,要么是在区域市场上具有很强的渗透力,也就是鈥湹胤礁罹葩澥屏Α

  由于无法从公开渠道获得各企业的营收数据,我们列举了19家未上市但在业内和消费者当中具有一定影响力的定制家居企业。

  终端大比拼,谁是鈥溈晖踱?

  与营收总额休戚相关的是渠道布局。鈥溑苈砣Φ剽澣匀皇嵌ㄖ萍揖悠笠捣⒄沟囊淮笾餍桑彼倏辍⒚芗季忠欢叱鞘小⑶老鲁粒褐鹑奈逑叱鞘校晌烁鞔蠖ㄖ破笠到昀吹姆⒄狗秸搿

  例如,截至2018年6月30日,欧派家居拥有门店超过6000家,成为鈥溨斩说晖踱潱渲锈淐级鈥(小城市)门店占比6成;索菲亚81%门店位于三四五线城市;尚品宅配三四五线城市加盟商占比超过8成......

  品牌定制家居企业过去一年来,无一例外地加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。

  鈥溨詈罡罹葩潱ㄖ瓢嫱技蟹植

  中国家居行业是一个拥有明显地域分布的行业,产业集群明显。经过长期的发展,目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、西南和东北五大产业基地。

  在这5个家具产业区中,华南(珠三角)和华东(长三角)产业区是产量最大,出口额最高的产业区,广东和浙江为我国的家具大省。

  那么,定制家居企业的分布是否与之相应?

  在我们统计的30家定制家居企业中,包括北京2家、安徽合肥1家、河南郑州1家、江苏南京1家、浙江杭州1家、福建厦门1家、广东广州12家、深圳2家、广东中山2家、广东佛山4家、四川成都2家以及重庆1家。粤派企业以60%以上的占比,成为定制家居市场的绝对主力。

  而其中广东省占据了定制家居企业的半壁江山,在广州、深圳、中山、佛山等城市20家定制企业中,广州又独占12家。

  成品家居做定制,抢占丢失阵地?

  定制家居如火如荼,那么成品家居是否坐以待毙呢?当定制家具将柜类市场抢夺又延伸到全屋定制,成品家具企业也不甘示弱开始鈥湻椿麾潱季侄ㄖ魄阑厥谐 

  许多成品家居品牌都或多或少开展了定制业务,或开设分公司、部门,或成立单独的定制子品牌。成品入局,借助于强大的渠道优势和品牌基础,已经成为定制市场不可忽视的的一股力量。

  实际上,成品与定制的相互融合,走向鈥湸蠹揖逾澮丫切幸档囊淮笄魇啤6蘼凼浅善芳揖咂笠祷故嵌ㄖ萍揖咂笠担放坪笞阂丫逾溂揖哜澔怀闪蒜溂揖逾澤踔菱湸蠹揖逾潱惴旱氖谐∏敖

  定制家居的高速发展期,也是行业还是通过不断地跑马圈地、渠道扩展来实现的,大多为粗放式运营。

  而进入2018年下半年,定制家居企业的各项增长开始放缓,许多终端经销商反馈,2018年的业绩仅是去年同期的7成。在行业发展整体趋于稳定,市场红利结束之后,如何寻求新的发展路径才是接下来企业应该思考的问题。

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